China Agent агентство по работе с Китаем
Решаем любые вопросы на территории Китая «под ключ»:
20 лет сотрудничества с Китаем
Полный спектр услуг
Команда в России и в Китае
Прозрачность и безопасность сделок
Владимир Тудаков Генеральный директор агентства «China Agent»
Об истории компании, задачах агентства и преимущества сотрудничества
История моего сотрудничества с Китаем началась в начале 2000-х годов с бизнеса по продаже запчастей и оборудования для ремонта холодильных систем и бытовой техники, который мы с компаньонами открыли в Новосибирске. Сначала я летал за товаром в Арабские Эмираты, выкупал его у местных поставщиков и отправлял в Россию. Тогда в ОАЭ можно было достать качественные комплектующие европейского и американского производства. Но вскоре заметил новую тенденцию — запчасти из Европы и США стали исчезать с местного рынка, а свободную нишу активно заполняли их китайские аналоги.
Довольно быстро я понял, что ездить в Эмираты за китайским товаром стало нерентабельно: цены на комплектующие из КНР были явно завышены, плюс авиаперевозки грузов из ОАЭ — очень дорогие. В связи с этим нужно было быстро переориентироваться на закупку товара в Китае.
В Китай в первый раз: сбор информации
Так я оказался на первом уровне, который проходят все бизнесмены, пытающиеся начать сотрудничество с Поднебесной: на этапе поиска и сбора информации об интересующем меня товаре в Китае, его поставщиках и производителях.
Это было начало 2000-х годов. Тогда интернет в России находился в зачаточном состоянии, вместо смартфонов мы пользовались обычными мобильными «звонилками», а удаленный поиск какой-либо информации в Китае полностью исключался.
Сведения о китайских поставщиках нужного товара я стал собирать, находясь в Эмиратах. С трудом мне удалось разговорить местного продавца, который поведал, что комплектующие они приобретают в городе Нинбо, что в провинции Чжэцзянг недалеко от Шанхая.
Первая команда: бизнесмен и профессор
Занимаясь поисками переводчика для предстоящих бизнес-поездок в КНР, я прекрасно осознавал, что мне нужен безукоризненный профессионал, который не только бы отлично знал язык, включая деловой, но и разбирался в местной культуре и менталитете.
После продолжительных изысканий я вышел на Сергея Комиссарова — китаеведа, профессора истории и археологии НГУ, представителя новосибирского Академгородка.
Сергей Александрович хорошо знал и любил Китай, культуру и историю этой страны. Его научные труды по археологии Поднебесной выходили не только на русском, но и китайском языках.
Так в команде с новосибирским профессором мы совершили нашу первую командную командировку в Китай, а затем множество последующих.
Сергей Комиссаров стал моим переводчиком, гидом, преподавателем по китаеведению и компаньоном по бизнесу. Он приобщил меня к культуре Поднебесной, помог быстро понять и принять китайский менталитет.
Все переданные им знания пригождаются мне по сей день. Помогают находить общий язык с местными жителями и выстраивать успешные бизнес-коммуникации в Китае.
Китай на личном опыте: долго, дорого, сложно
С 2001 по 2004 годы мы с Сергеем Александровичем ездили в Китай регулярно, каждые 3-4 месяца.
Информацию приходилось собирать, передвигаясь по всей стране, город за городом, встреча за встречей. За неимением смартфонов и интернета чтобы найти адрес какого-либо предприятия или конторы, мы пользовали «Желтыми страницами» — телефонными книгами, которые находились в номерах отелей.
Таким образом, информация о производителях и поставщиках товаров, собиралась медленного, буквально по крупице. Мы тратили на это много сил и времени, совершали ошибки и набивали шишки. Не говоря уже о том, что каждая поездка в Китай стоила немалых денег.
Выставки: прямой выход на производителя
Прорыв наступил в один день, когда мы впервые попали на местную отраслевую выставку и поняли, что это тот самый инструмент, который ускорит наши изыскания в Поднебесной. Поможет обзавестись нужными связями. Позволит сэкономить кучу времени и сил.
Так мы стали посещать бесчисленные выставки в разных городах КНР по нужному нам профилю и по другим тематикам. Вся собранная информация, полезные знакомства и связи пригодились мне в дальнейшей работе с Китаем.
А главное мы научились вычленять производителей товаров, и отличать их продажников. Это навык оказался крайне важным, поскольку при закупке товара в Поднебесной всегда лучше выходить напрямую на производителя. С ними можно договориться о выгодных ценах, более высоком качестве товара, внесении в продукцию каких-либо изменений, в соответствии с бизнес-задачами.
Жизнь в Китае: новые связи и собственная торговая марка
Позже к бизнесу, связанному с запчастями и техникой, прибавилась индустрия красоты.
С этой инициативой выступила моя жена, с которой мы стали летать в Китай на отраслевые выставки, искать производителей и оптовиков по продаже косметики, и в, частности средств для мастеров маникюрного сервиса. Так появилась наша торговая марка гель-лаков, акриловых систем и других средств для ногтевого сервиса.
В процессе запуска производства товаров, мы обрастали все новыми полезными знакомствами. Так в Гуанчжоу мы подружились с группой китайских переводчиков-северян, которые в свое время изучали, а потому прекрасно знали русский язык. Появились знакомые в сферах оформления бизнеса и юридических документов в Китае, проведения оплаты и ведения бухгалтерии, хранения и доставки грузов.
Вскоре мы и вовсе перебрались в Китай, где начали помогать знакомым с поиском информации и товаров на китайской стороне, их закупкой и отправкой в Россию. Так включилось «сарафанное радио». Ко мне обращалось все больше и больше людей, которые хотели начать сотрудничество с Китаем.
Мы планировали задержаться в Китае на долгий срок и стать поставщиками качественных товаров, связанных с индустрией красоты, но в 2019 году нам пришлось вернуться в Россию. Грянула пандемия.
Трансформация идеи: создание агентства China Agent
2020 – 2022 годы стали переломными в сотрудничестве с Китаем. За время самоизоляции на первый план вышли маркетплейсы, которые заняли лидирующее позиции в торговле.
Доставка заказов «до дверей» дала мощный толчок в развитии этих сервисов, а также в формировании нового вида бизнеса – продаже товаров через небезызвестные онлайн-площадки. Продавцом на Озоне и WB мог стать любой от крупного производителя товаров до молодой мамы со скромным стартовым капиталом.
Кроме того, в 2022 году поменялась геополитическая ситуация в мире и в нашей стране, в результате чего резко увеличилась потребность в Китае.
Так наша бизнес-идея работать только с индустрией красоты расширилась до товаров народного потребления, а затем до продукции для производственных нужд, поставок крупного промышленного оборудования. Более того, мы поняли, что можем помогать другим людям с решением разноплановых вопросов, связанных Поднебесной.
Команда China Agent: помогаем клиентам из любой точки России и Китая
Собирая команду специалистов для нашего агентства, мы ориентировались на несколько принципов:
Международность.
Наши люди должны находиться по обе стороны границы — как в Китае, так и в России, чтобы эффективно работать по задачам наших клиентов, чтобы контролировать все этапы выполнения контракта, как на территории КНР и РФ:
- оперативно находить информацию,
- следить за качеством товаров,
- отсылать отчеты с производств,
- проводить переговоры,
- помогать с оформлением документов,
- отправлять и принимать грузы и т.п.
Универсальность.
В команде агентства работают специалисты разного профиля.
Со стороны Китая: переводчики, менеджеры, сотрудники склада (в Гуанчжоу), логисты, специалисты по регистрация юридических лиц и ведению документооборота в рамках законодательства КНР и т.д.
Со стороны России: переводчики и консультанты по работе с КНР, бухгалтеры, экономисты, юристы, специалисты по автоматизации, регистрации торговых марок и сертификации, дизайнеры. Это проверенные люди, каждый из которых может подключиться на своем этапе сделки и оказать услуги нашим заказчикам.
Технологичность.
Наша команда не привязана к определенному городу России или Китая. Наши сотрудники и помощники рассредоточены по разным регионам, а для оперативного взаимодействия мы используем мобильную связь и интернет. Потому наши клиенты могут обратиться к нам из любой точки страны, без необходимости приезжать в офис.
Почему мы: преимущества сотрудничества с агентством
20 лет работы с Китаем
Два десятка лет жизни, бесчисленные поездки в Поднебесную и проживание там, постоянное изучение особенностей китайского менталитета и нюансов построения бизнеса, набивание шишек, потеря денег, — если вы не готовы повторить этот сложный путь, обратитесь к тем, кто прошел его за вас. Опираясь на свой многолетний успешный опыт работы с Китаем, мы поможем вам достичь целей, связанных с этой страной как минимум на 20 лет быстрее.
Прозрачность и безопасность сделок
Мы создаем максимально благоприятные условия для наших клиентов, чтобы у них не было страха перед сотрудничеством с китайским рынком. Все этапы сделки и товарно-денежные отношения с Китаем прозрачны, прописаны в договоре и находятся в правовом поле обоих государств. Наши заказчики максимально защищены от некачественных товаров, потери денег и груза, «черных схем», нечистых на руку дельцов и прочих неблагоприятных факторов.
Полный спектр услуг «под ключ»
Мы предлагаем весь комплекс услуг, связанный с бизнесом в Китае: от запроса на поиск информации до доставки груза в Россию. При этом мы выполняем множество сопутствующих задач: от оформления любых документов, помощи в решении финансовых вопросов до сертификации товара в России, регистрации юрлица и ведения бухгалтерии.
Контроль по обе стороны границы
Мы находимся в России и в Китае одновременно и контролируем ситуацию на каждом этапе выполнения клиентской задачи: от поиска надежных партнеров, контроля за любыми финансовыми операциями и качеством товаров до доставки груза в Россию и передачи его клиенту. Мы всегда знаем, где находится ваш товар или груз, в каком он состоянии и как скоро окажется в вашем городе, и держим в курсе вас с помощью фото и видео отчетов.